Rodrigo Forex

1. ¿Quién es Rodrigo Lama y como llegas a la Industria del trading?

Soy el Gerente Institucional para Latinoamérica. Mi principal función es apoyar la expansión de nuestro bróker, desarrollando un canal de ventas que nos permita tener mayor alcance y velocidad de propagación, a través de Agentes externos o Intermediarios. Con más de 7 años en la industria financiera, donde he tenido la responsabilidad de abrir nuevas oficinas, específicamente en Perú y Uruguay, desempeñando cargos de alta dirección e incluso como directivo. Lo anterior alineado a nuestro plan de expansión internacional, que nos permitirá contar con presencia en las principales plazas de la región. Buscamos ser un actor relevante en la industria de trading on-line.

2. ¿Qué opinas sobre el crecimiento de esta industria en los ultimos años?

No es ninguna una novedad que el mercado de la de trading este experimentando un crecimiento acelerado en la región. Cada día existen nuevos inversionistas acostumbrados a invertir en instrumentos financieros convencionales, tales como fondos mutuos, acciones y bonos de empresas específicas. Sin, embargo encuentran en forex y en los contratos por diferencia atributos transaccionales que facilitan y hacen más eficiente el acceso y el proceso de inversión.

3. ¿Algunas personas pueden vivir del trading ó crees que es una exageración?

Durante estos 7 años, he visto miles de inversionistas con distintas modalidades de operación y estrategias de inversión. Entre estas personas he tenido la oportunidad de conocer excelentes traders que hacen de esta actividad una profesión. La diferencia entre un trader profesional y uno amateur, radica en la disciplina y sobre todas las cosas la perseverancia.

Es una realidad que en un comienzo existan mayores probabilidades de obtener pérdidas, ya que en la mayoría de las ocasiones el inversionista se deja llevar por sus propias emociones y no cuenta con una planificación que permita disminuir los riesgos propios de las emociones. Un trader profesional no nace, se hace, en el tiempo va desarrollando estrategias de gestión de riesgo permitiendo dejar de lado estas emociones que muchas veces juegan una mala pasada.

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4. ¿Cuáles son los factores que se deben tener en cuenta al operar en los mercados?

No tiene nada de malo equivocarse y tener operaciones perdedoras. Lo más importante, es saber sobreponerse a las pérdidas y aprender de ellas. A la hora de tomar la decisión de operar en los mercados financieros y en especial el mercado forex, se debe entender los riesgos asociados a este tipo de inversión. Identificar si mi perfil de inversionista calza con esta modalidad de inversión es fundamental y por sobre todo se debe contar con un plan de gestión de riesgo. Como dice un amigo trader profesional "si te vas a equivocar, que sea barato"

5. ¿Qué libro de trading recomendarías a los suscriptores de TUTORES-FX?

La verdad que no he tenido la oportunidad de leer muchos libros relacionados al trading, ya que durante todos estos años mi enfoque ha sido comercial y empresarial. Sin embargo, en mis inicios cuando desempeñé la función de analista, tuve la oportunidad de leer el libro "vivir del trading" de Alexander Elder". Recomiendo este libro a los suscriptores, ya que permite entender el rol que juega las emociones cuando uno interactúa con los mercados financieros. Entender como reaccionamos ante distintas circunstancias que el mercado nos propone, es el primer paso para ser exitoso en esta actividad. 

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 6. ¿Podrías mencionarnos dos notables fortalezas de ForexChile?

Existen innumerables brokers en el mundo que ofrecen plataformas de inversión homogéneas (incluyéndonos). Si la plataforma transaccional es mirada como una ventaja competitiva en sí, probablemente estamos destinados al fracaso. Un producto, sin estar acompañado de un buen servicio, se transforma en un commodity.

Nuestro principal elemento diferenciador, es que entendemos que las relaciones directas con nuestros clientes, generan confianza. Tener una cara visible, hablar el mismo idioma, contar con oficinas propias, nos permite entender la cultura y las necesidades de nuestros clientes. No es coincidencia que nuestra estrategia esté dirigida a contar con oficinas a lo largo de la región.

7. ¿Latinoamérica será el próximo gran mercado para la industria del trading?

La mayoría de las transacciones de monedas, se han llevado a cabo en este mercado durante los últimos 30 años en Europa y Estados Unidos. Cada año, podemos observar que los montos transaccionales aumentan en cifras extraordinarias, llegando a mover más de 6 billones de dólares diarios.

En los últimos años, he visto innumerables brokers europeos con la intención de expandirse en Latinoamérica, muchos de ellos ya cuentan con presencia física en la región. Este fenómeno se debe a que los mercado europeos y americanos están saturados de brokers, esto hace que comiencen a mirar con otros ojos mercados emergentes tales como asia emergente y Latinoamérica.

8. ¿Cuáles son los próximos proyectos del Grupo Forex?

Nuestros próximos proyectos son el contar con mayor presencia en el Perú, cubriendo la zona norte y sur, misma estrategia que ya implementamos en Chile cubriendo el país de extremo a extremo, con 6 oficinas, permitiéndonos llegar más de cerca a nuestros clientes. En el ámbito internacional, atenderemos el mercado venezolano, colombiano y mexicano en los próximo dos años.

9. ¿Cuáles son las innovaciones que vendran en la industria de los Mercados?

En el futuro, se desarrollaran mejores plataformas de inversión, no solo desde el punto de vista de eficiencia transaccional, sino que también se desarrollaran herramientas que nos permitirá mejorar la interacción entre el bróker y el inversionista.

10. ¿Qué opinas de la labor que realiza TUTORES-FX?

En mi opinión la labor que realiza TUTORES-FX es extraordinaria, ya que contribuye al desarrollo de la cultura de trading en la región, entregando educación e información de calidad. Nuestro crecimiento y el de la industria depende en gran medida de instituciones como TUTORES-FX, al haber mayor conocimiento sobre este mercado, facilita nuestra tarea de captación de nuevos inversionistas. Su labor es complementaria a la nuestra, es por lo anterior que trabajamos en conjunto para hacer de este mercado el más relevante en la región

 

Rodrigo Lama
Gerente Institucional LATAM
FOREXCHILE / FOREXPERU /FOREXURUGUAY
[email protected]

 

 

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